Международно разширяване в България — необходимите стъпки

Интернационализация на предприятията в България — необходимите стъпки. Натрупаният практически опит ни позволява да заявим, че без последователното изпълнение на определени конкретни бизнес стъпки предприемачът изключително трудно може да извлече реални ползи от интернационализацията. Необходим е систематичен подход към стратегията за международно развитие; не бива да се впускате в начинания по съвет на познат на познат, който е осъществил, чул за или реализирал програма за международни инвестиции. 1) Избор на екип от професионалисти, които могат да насочват, подпомагат и съветват предприемача във всички етапи на този деликатен процес. 2) Самооценка на стопанския потенциал и производствените възможности на предприятието в краткосрочен и средносрочен план, за да се определят ресурсите за чуждестранните пазари. Тя включва: а. Имуществен, икономически и финансов анализ въз основа на финансовите отчети за поне три години. б. Бизнес план — незаменим инструмент за планиране на международното развитие, който описва проекта във всичките му части и позволява да се оцени неговата осъществимост и икономическа привлекателност. Без обективна и професионална оценка на основите на процеса на интернационализация развитието на следващите етапи не може да бъде наблюдавано и проследявано по логичен начин и ще зависи от неопределени и непланирани променливи. 3) Проучване на държавата и целевия пазар според потребностите, установени в първоначалната програма, и оценка на силните и слабите страни на избрания пазар. 4) Търсене на евентуални партньори (сключване на дружествени договори, учредяване на съвместни предприятия, търговски и/или дистрибуторски споразумения, финансови споразумения, договори за доставка и/или поддоставка и др.). 5) Изпълнение на проекта въз основа на предпоставките в първоначалната инвестиционна програма, с наблюдение и контрол на отделните стъпки. 6) Оценка и съдействие за получаване на финансиране, помощи и субсидии, ако са необходими. 7) Финансова и/или търговска оценка и съдействие в чужбина след изпълнението на програмата. Твърде често италианските предприемачи започват интернационализацията с учредяване на дружество в чужбина, без ясен и осъществим проект, проверен от квалифицирани лица. Пропускането на началните стъпки, които са основополагащи за успеха, създава голяма вероятност начинанието да завърши с пълен неуспех. Влагането на необходимите финансови средства в първоначалното планиране позволява на сериозния предприемач да избегне много по-големи загуби от начинания, основани на лични убеждения, породени от откъслечна информация и подвеждащи предположения. Идеята да се развива бизнес в чужбина с ограничено финансово участие само защото е избрана развиваща се държава с ниски разходи, и да се инвестира едва след като започнат печалбите, е първата стъпка към провала на международната бизнес идея.